推广 热搜: 让人  产品  哪有  也就  显示器  面板  关系  站在  牛奶  爸爸 

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   日期:2023-04-16     浏览:34    评论:0    
核心提示:BAT出来创业的和草根创业者相比有哪些优势和劣势?我认为这肯定存在着一些区别的吧,毕竟前者出来的,资源和人脉这几块就比草根的强多了,所以下面来来一些分析吧。优势肯定是有的首先我认为你是在上面位置出来的

BAT出来创业的和草根创业者相比有哪些优势和劣势?

我认为这肯定存在着一些区别的吧,毕竟前者出来的,资源和人脉这几块就比草根的强多了,所以下面来来一些分析吧。

优势肯定是有的

首先我认为你是在上面位置出来的,你要只是一个小小工作者不是领导,那出来的还不如草根,要是里面的高管出来那优势是很明显的,将会有很多人没有的资源和人脉,韧性是创业需要的和团队协作,以及市场的嗅觉,和一些的问题随机应变的能力,这样自己出来了,就能在前提的条件下,会对自己有很好的发展吧,当然这个是要靠拼的,自有把自己放到很拼的位置上吧,我觉得要是没有拼的精神,还是老老实实的上班吧。

人才

其次我认为不管你是去干什么的人才才是最关键的,在这前者出来的也是很有优势的,比较在里面呆久了,认识的人也多,尤其是高科技产业,互联网行业,人才是核心竞争力,招到合适的人是最终是否成功的决定性因素。我们会看到一种现象,很多大公司出来创业的都会去前东家挖人。因为在前东家有资源,而大公司人才又多。说到公关,大公司会得到更多的媒体关注,故事也会变得更加美丽。招聘也更容易,每个人都喜欢追随牛市,而大公司往往被贴上“牛”的标签。在寻求与其他公司合作时,大公司也有一定的优势,好的学校也有一定的优势。

总结

我认为不管是什么吧,创业首先就是要能吃苦吧,还是因人而异吧。

草根互联网创业者经验分享:创业失败到底为什么?

09年,我和朋友做了一个网站,卖婴儿用品和衣服。团队分工明确、齐备,钱紧巴巴的但是够用,技术略缺但是足够startup,不缺渠道。但是还是在第九个月的时候散掉了。其实那时候,我们不图做的多大,主要是卖货嘛。投入20万以内,亏了十万。虽然不多,但是很心痛,后来反思良多,一辈子也忘不掉的东西:1.计划书上一带而过的一句话,可能在执行上是非常有难度的。致命的问题往往不是大的方向,而是很多细节的累积。例子:商品图片拍好。这个事情,我们到最后都没做到自己满意。尤其是婴儿衣服的拍摄,不能用麻豆,不能用模型,平摆没感觉。总之,就tmd拍不好。诸如这样的事情还是蛮多的。所以,项目整体的质量,是很多很多细节决定的。2.对行业的不了解,或者了解不够全面,往往会带来从来都没考虑过的问题。例子:我们做的婴儿用品、服饰。是因为大学在常熟读的,很多婴童品牌的江苏总部都在常熟,也有几家比较大型的品牌托管运营公司。我们谈下了其中几家。致命的问题是:在服装行业,每一款衣服,在进货的时候,必须要颜色、尺寸齐备的。比如,某一款,有三个size,三个颜色,那么,你进货的时候就要各自来一套。我们在做之前,就不知道这个行业规则,所以,销量好的size的利润,换回了一堆销量不好的size。3.注意力没有放到最核心的问题上面。例子:我们最开始,注意力都放到了网站体验,商品包装,图片拍摄,商品种类齐备等等方面。电子商务最核心的部分:卖。倒没有做多少实质性的事情。电子商务,轻电子,重商务。我们应该把大部分的注意力用来提高销量上面,但是我们都浪费在很多并不是那么重要的方面上了。4.对项目的预期,比实际情况更乐观。例子:到决定关闭之前,我们每天能营业额在1400左右,(虽然很少但是还不错哈)。在计算了之后,发现并不赚钱。5.******的问题,不懂坚持,轻易就放弃。其实,以上的所有问题,都不是问题,我们团队能力齐备,虽然艰苦,但是钱够用,虽然做的不是很完美,但是后来销量还好。至少看到一束光。我们***的问题是,在面对那么多让人沮丧的问题后,在计算出并不是那么赚钱之后。在恰好各自都有比较诱人的offer之后,我们竟然决定放弃了!!!!其实,在现在看来,当时如果我们坚持下去,现在应该是挺不错的风景吧!可是,稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。感谢这次经历!第二次创业:丢人。在两家公司呆过之后。我又按耐不住。觉得自己在思维上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快的时间里就确定了做一个网站。两个月前离开,也反思了很多:6.股份、分红等等事情,说出来不算数,落实到白纸黑字。甚至有合约都不管用,要擦亮眼睛,选择对合伙人。作为次要合伙人,和主要投资人之间商定的股份分红等问题,一直都没有落实到公司章程、协议里面。到最后,直接闭口不谈。很挫败。7.员工的选择,如果不能既能力牛,又合适。那么要找最合适的人,而不是找到技能牛的人然后企图让他变成合适的人。越发觉得,在创业团队里,每个人都要在负责的部分里可以独当一面。各自把自己负责的事情做到***。能力的要求就是这样。其实不是那么重要。最重要的是。你的员工,是不是有创业心态的。是不是把事情放到脑子里的。下班之后,什么都不记得,不在乎的人,坚决不要,一旦发现是这样的人,立马劝退。要对员工负责,以换取他对项目的负责。要对员工付出,以换取他对项目的付出。如果你做到了,他做不到。那就离开。有时候,创业不得不说出一些承诺。承诺将来。很多创业者都为怎么让不相信承诺的人相信他的承诺。我的回答是:不相信的,就不要留下来。是的,创业leader总是要描述一下未来,画一些大饼。但是所有人都要明白,大饼是大家一起做出来才能吃得到的。做不出来,就是大饼,做的出来,就是未来。所以,要选择最合适的人,能力够用,态度足够好,足够负责人,足够信任这个项目、团队。愿意付出,愿意一起做出成绩,然后分享成果。8.要选择有想象力的市场。第四个月就拿到收入,后来也陆续收到了二十多万。***年。这个时候,我才沮丧的发现,这个项目做到***,也只是一年一两百万。这样的市场空间,真的是鸡肋啊。我们预期的其实是千万级别的。只是,我们预期错了。甚至在除掉成本之后,都没办法拿剩余的利润对我的团队负责。怎么给他们过的更好,怎么让他们安家落户。9.团队leader一定要比任何人都努力,而且要让团队其他成员知道、认可leader的努力。我这方面犯了错误。我习惯晚上做事,每天晚上很晚,白天就起的晚一些。就懒散一些。可是,有的同事,就尼玛学会了我白天的休闲,无视我熬夜到死啊!!!时间长了,不是那么适合的人,就会更不适合。适合的人,也会有想法。切记这一点。

草根如何创业

本人创业大二开始创业,对草根创业者创业的艰辛深有体会,如果你是土豪富二代可以自动过滤我的言论。

创业之前想想你真的准备好了吗?下面的这些你一定要知道。

一、创业投资的底层逻辑:行业周期

1.行业周期是所有行业都需要认清的现实规律,任何人在成就事业的过程中必须要认识规律,遵循规律,利用规律,才可能踩中时代,行业红利。大到国家政府,小到一个家庭。古人常说,天下大势‘分久必合合久必分’。反之,必然被时代抛弃。例如诺基亚手机,摩托罗拉。

2.大量的实践经验总结出行业周期大致分为四个阶段‘初期阶段,发展阶段,停滞阶段,衰退阶段’有的人在中间还加入的爆发阶段和平稳阶段。

我一直说,普通人的投资逻辑是:‘行业机会出现的时候谨慎观望,行业高歌猛进的时候犹豫不决,行业停滞不前的时候接盘入手,行业衰退没落的时候被收割殆尽’。

其实大多数成功者都是踩中了时代红利,踩对了行业周期,更多的都是时代造就英雄。举几个例子,今年年初培训行业里***的IT培训机构‘兄弟连’倒闭了。很多人说是因为疫情原因导致其现金流出现问题,但深入研究不难发现,其实是行业周期到了。

IT培训本身就是一个小众细分领域,而兄弟连0几年就成立了,真正快速发展或者说爆发确是在15年左右了。我们这先分析一下他爆发增长的原因:2016年,国内智能手机出货量达到历史***,各种手机APP开始占领用户手机页面。且到15年,移动互联网爆发增长,互联网行业出现巨大的人才缺口。IT培训借势蓬勃发展,兄弟连也搭上时代快车。

数据显示IT培训在2014年快速增长,到2016年就已经达到顶峰。然后开始下滑,短短两年多时间,和我们大多数中小企业的生存时间差不多,大部分IT培训机构的寿命也差不多这个时间。其实说明行业周期已经到了停滞期,而兄弟连19年倒闭已经是到了行业大限了。不光是兄弟连,还有我们的国产智能手机的发展周期也非常短11年开始发展,16年到顶峰,现在就是残酷的搏杀。

其实除了这些互联网行业,几乎所有行业都面临行业周期越来越短。因为我们国家从改革开放以来很多行业用30多年时间就追上了发达国家150年的路,行业周期自然越来越短。也正是如此,我们创业者选择进入的时机就至关重要。

3.如何判断行业周期:其实我们普通人是很难在行业初期就看到机会的,大多数人接触到一个行业一般在行业的上升期和停滞期以及衰退期。

(1)看行业有多少讲师:当行业处于上升期时,大家都忙着挣钱,会有少量的讲师出现。当行业处于停滞期时,大家都挣不到什么钱,这时候会出现大量讲师教你如何挣钱。当行业处于衰退期时,讲师也挣不到学员的钱了,那么就要开始收徒弟招代理了。

(2)就业状况:失业率高低,美女指数,服务业中青年人数量。

(3)国家货币政策:经济形势好,央行为防止经济过热采取货币紧缩政策。经济下滑,央行为***消费会采取货币扩张政策。

(4)信息差:行业信息差巨大,行业内部信息不透明说明行业发展良好。行业信息差很小,行业信息透明说明行业在走下坡路。

(5)对标:与国外发达国家对标。

4.如果能够确定现在是行业的周期低谷,那么就意味着将来行业可能重新增长,投资或者创业也就有了可预测性和较大的成功概率。而许多行业低谷容易被误以为是周期低谷,其实它可能一去不复返,公司业绩也许长期恶化或者低迷。

因为,行业周期有真行业周期与假行业周期的区别。

真行业周期:“真行业周期意味着整个行业在行业的四个周期轮回,会出现行业反弹”,假行业周期:“整个行业不会出现轮回,每个阶段过去就过去了,不会反弹”。

真行业周期:

(1)价格周期:价格周期变化最容易出现在快消品行业,整个行业需求稳定,行业波动容易受到供给方影响。如当年的‘蒜你狠’、‘豆你玩’、‘油你涨’、还有这几年的牛肉,猪肉等。价格一高供应方就会加大生产;加大生产由于需求是稳定的,就会出现供过于求;供过于求会导致价格快速下跌,但消费总量不会下滑;当价格持续低迷后,供应方就会降低生产规模导致供不应求,价格又会反弹。整个行业就这样循环,周而复始。那么我们进入这类行业的时候就可以根据市场价格来判断行业目前处于哪一个周期。

(2)销量周期:销量周期的变化一般是由于行业产品本身性质造成的,对应于快消品,销量周期在慢消品上表现的比较明显,因为这类产品往往消费一次就可以重复利用很长时间,也就是我们经常听到的低频消费。例如汽车、家用耐用品、教育行业、高端奢侈品等。这类产品如果连续几年消费量过大,相当于透支了未来的需求,那么后期可能会连续很长时间出现消费低迷。这类产品即便销量减少但价格基本不会出现明显下降。当新一批消费者进入市场或者老一代消费者更新升级时产品销量又会急剧上升。我们在进入这类行业的时候就可以根据市场销量来确定我们入场的时机。但是还有一类情况会出现销量大减,就是产品质量问题导致,所以选择细分领域的时候我们需要擦亮眼睛。

(3)混合周期:即价格周期和销量周期叠加在一起。例如住宅地产,智能手机等。房价持续上升,民众蜂拥买房,开发商加大投资,产生价格泡沫,库存增加,居民购买力透支,最终形成房地产萧条,房价和销量同时下降。但是随着新生代进入市场,经过几年去库存后,房地产市场又会逐步恢复。

假行业周期:

(1)基建材料行业:例如钢铁、水泥等。当一个国家处于起步阶段时,铁路、公路、机场、桥梁、房屋等基础设施的缺口很大,会促使钢铁、水泥的需求大幅增长,产能显著提高。但是当基础设施大部分建好之后,每年的增量会衰减,使得钢铁、水泥的需求量逐渐减少。在这个阶段,投资者可能会误以为是周期低谷,其实这是“假周期”,高峰时期的消费量往往难以再恢复到以前的水平。

(2)耐用工业设备制造行业:例如建筑工程设备(挖掘机)、钢铁制造设备、水电制造设备等。以挖掘机为例,由于一台挖掘机可以使用多年,其年需求量和当年的基建投资额增加量成正比。当一个国家基本完成初步工业化,基建投资额不增长或略有减少时,挖掘机的需求量会迅速衰减,并且可能再也不会回到高峰需求期。

(3)被颠覆的行业:当新技术出现后,往往在使用体验上、成本上形成巨大进步,从而使得传统行业失去优势,而且这种优势一去不复返。像马车、胶卷、印刷报纸、线下百货店等行业,要么被新技术颠覆,比如马车被更高效的汽车颠覆,胶卷被数码相机替代;要么市场份额被大幅侵蚀,比如报纸被电视、互联网占领了眼球,线下百货店被网上零售抢走了份额。

以零售业为例,面对网上零售的快速发展,线下百货店和超市迎来了生死考验。中国人口密度处于世界前列,从土地供需来看,房价和租金超过美国、日本是可实现的。并且,人口密度高使得配送效率高,所以,以租金作为主要成本的线下商业模式都需要小心谨慎。

投资创业如果不关心商业前景,再便宜可能也是陷阱。因此,投资创业分析定性重于定量,定量为定***,弄清楚“真周期”还是“假周期”非常重要。

二、草根小白投资创业的经验:7大经验

1.别迷信老板论:现在市面上很多所谓的老板论,让你要少做事多想战略云云。这种言论对于草根来说就是毒鸡汤。要么讲这话的人根本是pian 子,目的是为了贩卖他的战略。要么他就不是草根起来的。

真正从草根起步的都明白:初创团队的执行力很大程度上来源于创始人的亲力亲为、所谓的把专业的事交给专业的人纯属扯淡,因为前期没钱没资源基本招不到所谓专业的人、所有伟大的事业并不是因为前期规划的多好,而是过程中不断改正错误的结果。

草根创业最需要的是执行力,前期必须亲力亲为才可能知道你目前最需要什么。不需要你所有环节都专业但你需要都了解并且在某一个领域有特长。如果没有,先好好研究学习再出来创业。

2.用投资人的眼光审视自己的项目:1投资回报率:投多少,赚多少钱。2投资回报周期:最快多长时间能盈利,最慢多长时间能盈利。3市场可行性验证:之前是否有成功案例,有没有落地的执行方案。

小白创业者一定要想清楚你能投多少钱,最后要赚多少钱,别一上来就搞重资产,像加盟奶茶店这种血泪教训我希望你不要体会。小白一定要尽量先投资小项目,积累经验,不要想一口吃个胖子,什么管理运营经验都没有上来就先要做大做强。

还有很多初次创业者可能自己没什么积蓄,开局就是借钱创业,这时候一定要算一下最短回报时间和最长的回报时间,如果短时间回报了***,但是一旦回报周期变长,你就需要思考这期间你的资金是否能运转起来。我之前就是因为盲目乐观,导致***不开,最终只能及时止损,白白负债20几万。

最后一个指标,要看看你所选的项目有没有经过市场的验证,如果已经被验证了,而且有成功案例,那么大概率可以行得通。如果这个项目是你自己的创意,那就先把它当作副业放到市场上去验证一下,***等到有了成功案例再出来创业,创业最难的是从0到1。有了1就可以复制。

当市场验证过后有了成功案例,这时候就需要设计一个可以落地实操的方案,这个方案,一定要简单,简单,简单。离钱近,离钱近,离钱近。重要的事说三遍。我自己会经常复盘过去的创业经历。很多时候让我们赚钱的都是最简单的项目,而亏损的都是层层设计,精心包装过的。因为一旦离钱远,过于复杂,那么成交就会变得困难。

3.模仿是初创者获得***桶金***的途径:国内大多所谓的创新模式都借鉴了国外成熟的案例,前期模仿,在模仿中不断超越创新,最终形成自己的风格。

让我从失败中解放出来的项目最开始就是模仿的别人的,当时很多机构人手不足经常会找发单团队发传单,我也是由这个点受到启发然后开始为机构做统一的宣传推广的,因为自己之前就接触了很多机构有这方面的资源,所以一开始也是做最简单的发单。后面随着合作的深入,机构的增加,不断拓展新的宣传渠道,后面基本上覆盖了同城线下和线上的所有广告渠道,也为后面转型做了铺垫。

找到你所从事的行业中已经盈利的,不要模仿做的***的那个,因为你模仿不到位。只要模仿已经盈利的那个就行,因为只有在盈利的基础上你才有机会创新和进步。

4.学会及时止损:壮士断腕其实是一种智慧,很多人之所以一蹶不振就是因为舍不得放弃之前投入的成本,就像赌博一样,总想着下一把回本。

创业和赌博很像,都会上瘾,都不甘心放弃。但创业和赌博不同的是创业可以改变方向,改变玩法,而赌博你无论是骰子还是扑克都不可能赢得了庄家。所以我们要及时控制成本,这也是为什么要求初创者要亲力亲为,因为只有你亲身体会了才能判断到底应不应该进行下去。

5.其实所有创业者都会成功的:不成功的那群人都是在过程中因为各种原因放弃了的人。

我们大多数人对于创业都有很大的误解,而且不管是网上还是现实生活中经常都会听到各种创业失败和不要轻易创业的言论,这部分人大多是听别人讲创业有多难,自己很少实际接触过,或者他们最多做过一两次失败的生意。

当你接触到越来越多成功者之后你会发现他们都有一个共同的观点:创业成功没有那么难,难的是能坚持下来的心,大多数人都是浅尝辄止,并没有深入去了解创业成功背后的逻辑。而那些不断前进不断找方法的人最后都获得了该有的回报了。

如果我当初放弃了,那么这个世界上又多了一个失败负债累累的人,可能我也会在网上劝别人创业怎么怎么难。

6.学会花钱买时间:如果你花一年像一个有20年行业经验的人学习那么你讲节省19年,如果你同时向20个人学习,你将节约190年。听着很空,但现实就是如此。如果靠自己摸索,你一辈子也许只够做好一件事。

从我大学开始创业起,我就不断的认识各行各业的创业者,有的是行业前辈,有的是优秀的同龄人。

到今天,我微信不到1000人,除了亲戚朋友基本上全是创业者,大概600人左右。每天的朋友圈都是各行各业咨询汇总。我的朋友圈已经快代替了我使用各大资讯网站,事业上有疑惑的时候我一般都会先给对方发个红包然后主动请教,帮我解决了很多的问题。

朋友圈一定要有一些行业大牛,不是让你去舔他,而是可以通过别人朋友圈知道很多一般公共平台上了解不到的咨询。而拿到大牛微信的方式有很多种。

7.人脉圈很重要:现在网上很多人讲什么人脉无用论,说白了是自己不会用,而且大概率不会经营和获取人脉。

获取高端人脉的***方式是参加高端的线下培训。有个故事是这样的,一个富翁想甩掉自己的小三,但小三却死活不同意,于是富豪给她报了有很多富商参加的线下培训课,结果没过多久小三主动离开了富翁。故事虽不可查但现实却很真实。我们公司***笔投资就来源于我参加线下商业课认识的一位老大哥。

获取了人脉你需要学会经营,要么展示自己的价值,要么简单粗暴的付费向对方学习,只要多交流几次,朋友圈多互动几次,人家是会记住你的。

记得点赞。

草根创业平台

所谓的草根创业平台,也就是指那些门槛比较低一点的创业平台,像腾讯众创空间就是草根创业平台的一种,它们主要是面对普通大众的,并不需要特别强的专业技能,只要创业项目比较有市场前景,都是能够加入草根创业平台的。

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